LA ESTRATEGIA DE BEIJING PARA DESARROLLAR EMPRESAS GLOBALES

En el negocio de computadoras China le pisa los talones a EE.UU.

Lenovo, de la Academia de Ciencias de Beijing, ya es la segunda del mundo.

PorSILVIA NAISHTAT

Xian Enviada Especial

snaishtat@clarin.com

EL NUEVO FUROR POR LA TECNOLOGIA. UN CENTRO DE VENTAS DE COMPUTADORAS EN XIAN, EL ULTIMO AGOSTO.

Para quienes no están familiarizados con la historia de China, Xian parece una populosa ciudad industrial. Situada en el centro del país y considerada por esta civilización durante varios siglos la capital del mundo, fue la residencia de trece dinastías que no solo dejaron su marca en el ejército de soldados de terracota. Aún perduran las escuelas de arte, geometría, ingeniería y arquitectura que iluminan y atraen al resto de los países de Asia. Xian es un polo de saberes y con astucia, Lenovo, que pertenece a la Academia de Ciencias de Beijing y cotiza en la bolsa de Hong Kong, lo tuvo en cuenta para reclutar talentos .

Aquí también se encuentra uno de sus nudos de distribución para su mayor mercado, la propia China, que domina con una participación del 60% en el negocio de las computadoras personales.

En varios pisos de una torre de acero y vidrio se entrena parte de la fuerza de venta que se dedica a enseñar el uso de la PC y de Internet en las localidades rurales y entre los millones de pequeños emprendedores, que aún hoy recurren al ábaco.

Quintong Zhou, vicepresidente de Lenovo, atribuye a esa relación con los clientes la posición en este prometedor mercado: “Somos chinos y eso hace la diferencia”, dice con un inglés de Oxford.

China es la plataforma para un salto mayor en una empresa que ya es la número dos del planeta y le pisa los talones a la estadounidense Hewlett Packard.

Por cierto, Lenovo no es la única compañía china que trabaja a tiempo completo en convertirse en una empresa de liderazgo global. Esta semana la petrolera CNPC aterrizó en Australia y anunció la intención de desembarcar con fuerza en Brasil y Argentina . Otras tienen tropiezos como CNOOC que aún no logró la autorización del gobierno argentino para su ingreso en Pan American Energy. Pero hay una decisión política de Beijing de apuntalar a sus empresas para que se conviertan enpoderosas multinacionales . Con la crisis de Europa y EE.UU.

pusieron el foco en los mercados emergentes.

A diferencia de otras tecnológicas, Lenovo no nació en el garaje pero sí en una modesta casa en la que once científicos de la Academia de Ciencia de Beijing diseñaron en 1984 una tableta para traducir el lenguaje de la computación a los ideogramas chinos . La llamaron Leyenda y cambió su nombre por Lenovo tras la adquisición de la división de computadoras personales de IBM en 2005.

Andreas Schupp, con partida de nacimiento en Alemania y a cargo del centro de innovación de Beijing, cuenta que invierten 15% de los ingresos en investigación y desarrollo. “Es cinco veces más que nuestros competidores porque no nos desesperamos por altas tasas de rentabilidad” , asegura. Tienen 680 patentesde invenciones. Schupp se especializó en obtener lo que él mismo define como productos “sexy”. Lenovo tiene tres centros de desarrollo en China, uno más en Japón y otro en Carolina del Norte, en EE.UU. ¿Los desafíos? “Diseño, velocidad, durabilidad y precios imbatibles”, dice Schupp.

Con varias plantas en China, India y México acaban de instalarse en Argentina en sociedad con Newsan en Tierra del Fuego en lo que es una ensambladora de netbooks y notebooks para poder importar tabletas, teléfonos y equipos más sofisticados. Argentina junto a Ucrania son los de mayor crecimiento en ventas, con 17% y 15%, respectivamente. Lenovo factura US$ 21.000 millones y tiene presencia en 160 países.

Eddie Ang, director de mercados emergentes, enfatiza que están creando la próxima generación de empresas globales , “construídas en la diversidad cultural con empleados de distintos países”. Howie Law, vice presidente de marketing, hace hincapié en el lema de Lenovo: do, que significa hacer. “Hacemos lo que decimos y somos lo que hacemos”, remarca. La aclaración revela el gran desafío de la China actual: convencer que el made in china ya no es sinónimo de mala calidad .